～けなす→誉めるの法則～

■相手を誉めるときは、最初に少しけなして、後で誉めたほうが効果的

アロンソンとリンダーは、評価のプラス・マイナスと好意の相互性についての実験を行い、以下のような結論をしました。

誉めるを「＋（プラス）」、けなすを「－（マイナス）」とした場合、

ａ．最初誉めて、次第にけなす（＋＋－－）
ｂ．最初から終わりまでけなす（－－－－）
ｃ．最初から終わりまでほめる（＋＋＋＋）
ｄ．最初けなして、次第に誉める（－－＋＋）

この４つの条件のうち、相手からの好意はｄ→ｃ→ｂ→ａの順に高いという結果となりました。

つまり、少しだけ欠点を突いて自尊心が低くなった時に、それを最大限まで高めるように誉めると、相手に好感を持たれます。

「少しけなす→誉める」の法則、覚えておきましょう。

この法則を知っておけば・・・
人間関係が良くなる！
異性に好感を持たれる！
営業成績が良くなる！

・・・か、どうかはあなた次第！！！

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